Wirtschaftsweltenbummler

Russischer Fischmarkt

Auf Russen ist Verlass. Wer Ja sagt, meint das auch so. Zumindest in der Regel. „Da, ja budu“ heißt „Ja, ich komme“. Und zwar mit derselben Pünktlichkeit, wie man sie uns Deutschen nachsagt. Und besonders gegenüber Deutschen besinnen sich viele auf die Kardinaltugenden. Was für Alltagssituationen unter Freunden und Bekannten gilt, das gilt auch fürs Geschäft. Deutsche Unternehmer und Banker sind sich einig: Russen stehen zu ihren Verträgen. Ein „Da“ unter Geschäftsleuten ist mehr als die halbe Miete. Die Zahlungsmoral russischer Firmen ist weit besser als ihr Ruf. Die Statistik ist eindeutig: Komplettausfälle haben die wenigsten deutschen Unternehmer im Russlandbusiness zu beklagen. Und wenn russische Unternehmer – wie zur Wirtschaftskrise – gerade nicht liquide sind, so strecken langjährige Geschäftspartner schon mal Zahlungsziele. Denn die Erfahrung hat gezeigt: Russen stehen zu ihrem Wort.

So verlässlich das russische „Da“ ist, so vernichtend und eindeutig fällt das „Njet“ aus. Sich mit List und Tücke, mit Wenn und Aber aus der Affäre stehlen – das ist keine russische Eigenschaft. Russen bevorzugen klare Ansagen. Und genauso klare Absagen. Gerade bei Erstkontakten wie etwa am Telefon, auf Messen oder im Kaufhaus hat Diplomatie keinen Platz. Bittsteller haben schlechte Karten, wenn Sie ihrem Gegenüber nicht sofort einen Nutzenzuwachs in Aussicht stellen können. Russische Sekretärinnen sehen es oft als sportliche Herausforderung an, Anrufer nicht zu Kollegen oder gar zum Chef durchzustellen. Zur Weißglut treibt mich in Russland nur noch das „Njet“ im Supermarkt. Wenn ich an der Wursttheke stehe und nicht eine ganze, sondern die Hälfte einer bereits angeschnittenen Fleischwurst will. „Njet, die gibt’s nur im Stück“, fährt mich meine Lieblingsverkäuferin regelmäßig an. Das Gute daran: Auf die Antwort ist Verlass.